征服海洋，你必须要先拥有鲨鱼的颌

　　谈起史提芬。史匹堡的电影《大白鲨》，美国人至今心有余悸。大白鲨凭一张嘴称霸海洋，一龇牙就能咬碎猎物，令海洋众生望风披靡。在人们印象中，鲨鱼如此厉害，全赖它一口锋利的牙。

　　最近，美国的研究人员的研究表明，鲨鱼的牙固然是其利器，而颌部巨大才是它咬定猎物的关键所在。换句话说，这个大腮帮子的家伙，厉害在哪？答案是，就厉害在它的大腮帮子上。华盛顿的研究人员通过研究得出结论，狮子和老虎的牙要比鲨鱼锋利数倍，而咬劲显然又比鲨鱼弱了数倍。

　　如此，鲨鱼称霸海洋的原因已呈于目下，鲨鱼咬住目标，这跟所有啮齿动物追逐猎物没什么区别。区别在于鲨鱼有巨大的颌部，颌部有强劲的肌肉，肌肉收缩产生强大的力，将目标牢牢地固定。

　　我在想，在商业时代的成功，同样有类于鲨鱼征服海洋。跟定目标，这并不难。困惑的是，在茫然无知中，自己的目标却成了别人的美餐。一个猎物，总有几个征服者试图去追逐，而成功者往往只有一个，成功在哪儿呢？

　　上个世纪六十年代，日本和美国的汽车商，都把目光锁定住北美的汽车市场。而当时日本的汽车产量小，在北美市场占有的份额不到百分之四，美国的汽车商根本没把日本汽车放在眼里。看起来，美国汽车商的“牙”,比日本的要锋利。然而，最终能咬住的并不是有着锋利的牙的美国汽车商。

　　日本汽车商，把功夫下在如何强壮和扩大自己的“颌”上，他们暗暗地做一些基础工作，在外围发力。首先做周密的市场调查，在此基础上，根据北美人的生活习惯，设计出不同层次，不同人群需要的各种款式汽车。

　　当这种强大的“颌”突然发力的时候，日本汽车商的“咬劲”,是美国汽车商的数倍，一时间日本汽车大举进军北美市场，美国汽车商的“牙”松开了目标，几乎被日本汽车商挤出了北美市场。此刻，懊悔已无济于事。因为目标虽咬住，怎奈没有强大的“颌部”发力支撑。

　　看来，明晃晃的利齿固然令人生畏，是否最终能咬住目标，还要看其有多大的“咬劲”,而“咬劲”的大小取决于“颌部”的大小和强劲的程度。

　　像鲨鱼一样去征服海洋，需要锋利的“齿”,更需要不断给利齿提供力量源泉的宽大强劲的“颌部”。因此，在攻击目标前，需要我们把自己的“颌部”锻造得更大更强。