人际交往中要明白，大多数人爱占小便宜，但不爱欠人情

　　超市打折促销，顾客排成长队；商场门前免费发送小礼品，人们趋之若鹜去领取；有浴场刚开业，免费酬宾，洗澡的人蜂拥而至；菜场里，买主为了多拿一个西红柿，同摊主争个不可开交……许多人从这些琐碎小事中得出这样一个结论：中国人爱占小便宜。

　　确实，在很多人的观念里，有便宜不占白不占，你不占别人占了就是吃亏。对于中国人的这种心理，也有人不赞同，总是觉得不太光彩。但是，这个问题换个角度来看，就比较容易接受了。中国人骨子里有种勤俭持家、安守本分的小农意识。他们只是为了让生活宽松一些，他们没有贪心，不会去占大便宜。所以，我们无需对他们的这种行为大加指责。而且对中国人来说，很多时候，占小便宜也只是手段，不是目的。在与人交往中，向对方讨要一点儿便宜，为的是试探对方有没有诚意。他们认为，如果对方连一点儿蝇头小利都舍不得，对自己必定不是真心的，这种人也不值得交往。若对方能慷慨给予，他们就会倾心相交、竭力回报。

　　战国时期孟尝君手下有一门客叫冯谖。起初，孟尝君看不起他，以三等门客的礼节对待他。过了一段时间，冯谖倚着柱子弹着自己的剑，唱道：“长铗归来乎！没有鱼吃。”左右的人把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“让他吃鱼，按照中等门客的生活待遇。”又过了一段时间，冯谖弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！外出没有车子。”下人又把这件事告诉给孟尝君。孟尝君说：“给他车子，按照上等门客的生活待遇。”冯谖于是乘坐他的车，高举着他的剑，去拜访他的朋友，十分高兴地说：“孟尝君待我为上等门客。”此后不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！没有能力养家。”此时，孟尝君的手下都开始厌恶冯谖，认为他贪得无厌。而孟尝君听说此事后问他：“冯公有亲人吗？”冯谖说：“家中有老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲吃用。从那之后，冯谖不再唱歌。后来，他为孟尝君出谋划策，办了三件大事，巩固了孟尝君的地位。

　　冯谖之所以一而再，再而三地提出自己的要求，就是想试探孟尝君是否像人们传说的那样礼贤下士。在得到孟尝君的“鱼”、“车子”、“供给其母吃用”的小恩小惠后，冯谖觉得孟尝君对他有诚意，于是尽心竭力为他凿得三窟，保住了他的政治地位。

　　明了了中国人的这种特殊心理后，我们就不要对这种占便宜的心理深恶痛绝了。而且，正是因为人们的这种心理，我们在求人办事的时候，才会多一个突破口。

　　有位客人，曾乘坐北方航空公司的飞机去长沙，他随身携带了很多资料。飞机到达长沙的机场后，他拎着这些东西向机舱口走，刚到机舱门口处，飞机上的空姐微笑着递给他两块小方布，并亲切地说：“先生，请您用它裹着点绳子，以免勒到您的手。”这位先生内心深处涌起一股暖流，深为空姐细心而周到的服务所感动。从这以后，无论是同事们一起出差，还是与家人一同外出旅游，他总是会首先选择北方航空公司。

　　中国人爱占小便宜，但是也不愿意欠人情。在得到你给的好处之后，为了两不相欠，他会主动为你办事。这样一来，你求他办事就变成了他还你人情，施小利而受大益，这也是好事一桩啊。

　　对中国人来说，很多时候，占小便宜也只是手段，不是目的。在与人交往中，向对方讨要一点儿便宜，为的是试探对方有没有诚意。他们认为，如果对方连一点儿蝇头小利都舍不得，对自己必定不是真心的，这种人也不值得交往。

　　让别人占一点儿小便宜，舍去的是小利，种下的是人情。