陈安之观后感

　　一.知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

　　由此可见人脉关系在成功的要素中占得比例是非常高的，尤其是营销中，人脉对于推销人员来说就更为关键了。当我们建立起自己的人脉关系网，并不断将它巩固扩大时，我们就离成功越来越近了。试想，如果我们没有足够的人脉，我们的营销工作讲举步维艰。我看到很多书上都在强调人脉的重要性，这不仅仅在营销中适用，我们生活中的方方面面都需要人脉关系，比如我们现在的大学生活中，偶尔会出现借东西的情况，如果碰巧我们熟悉的朋友中没人拥有这件东西，但是我们知道这件东西学校中有不少人有，只是我们不认识这些人，这就说明我们的人脉关系不够广泛。

　　每个人都想建立广泛的人脉关系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脉关系是要求我们具备一些必要的条件的，我也在这方面搜集了不少资料，并有意识的应用在生活中，还是很有效的，至少现在周围的人都认为我是人脉最广的人。我觉得交朋友最有效的一个条件就是待人要热情。

　　二.掌握的知识越多就越能与客户找到知己班共鸣的话题

　　陈安之老师在讲这个法则时给我们举了一个例子，就是跟某某老板谈生意时，得知他喜欢研究《易经》而陈老师正好对《易经》有研究，所以这笔生意很容易谈成了，这正说明掌握更多知识的重要性，作为推销人员，掌握更多更广泛的知识是非常有必要的，因为我们将面对的顾客肯定是各有所好，如果我们想拉近有他们的距离，就要投其所好，这就要求我们掌握各方面知识。

　　三.每一分私下的努力都会在公众面前表现出来

　　陈老师说他能如此流利的演讲，是因为他曾每天对着镜子演讲三个小时。这让我想到时期周时商务谈判课程中有一个演讲要求，我在班里很少发言，所以到讲台演讲肯定会紧张，所以一直很担心。当听到陈老师讲到每天对着镜子演讲三小时时，我觉得这是一个很好的方法，因为没一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

　　市营07是一个特殊的班集体，我们是这学期才分班到一起，真正的学习市场营销的专业知识，所以班委也是重新选的，为了改变我默默无闻的状态，我也精选并成为团支书，由于一些特殊的原因，一开始有段时间我几乎负责了班里所有的事情，因为没有经验，所以我每件事都很认真的做，我以为这些事不会有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我觉得每一份私下的努力都会在公众面前表现出来很

　　四.要想得到什么就得看你付出的是什么

　　这句话相当精辟，很多时候我们想要得到的很多很多，但是努力却不够多，我们经常会抱怨，我们努力了但还是没有得到我们想要的结果，那只能说明我们的努力还不够多或者是不够科学。比如说，我们宿舍的一位同学，她想要的奖学金而且目标相当明确，就是一等奖学金，所以她就非常非常努力，每天都很努力学习，早上五点半起床，晚上十点半回宿舍，所以她每学期都拿第一名。所以说，想要得到什么就得看你付出的是什么。

　　五.成功者拥有强烈坚定的信念

　　杰克因为有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己，需要比别人做的更多更好，而且更卖力。在三年半的努力之后他竟然将时间缩短了四个多小时，并且取得了参加奥运会的资格。成为人类有史以来跑马拉松最快的人。

　　只有拥有强烈坚定的信念，我们才有不断努力的动力。所谓信念就是我们想要达到的目标，为了这个目标我们不断努力。比如高三的时候，我们的目标就是要考上一所理想的大学，所以我们夜以继日的努力学习，这个目标很明确，也很坚定，所以我们都实现了。

　　但是进入大学生活之后，很多时候不是我们不够努力，我们看上去也很忙，但是似乎没有什么效果，因为连我们自己都不知道我们在忙什么。问题就在于我们现在很茫然，没有一个明确的目标去把握。当我们看到别人在考研，考会计证，考教师证等等一大堆的证书的时候，我们会觉得茫然，也想跟从，但是根本不知道自己想要的事什么，也就没有所谓的强烈的动机坚定的信念了，试想在这种状态之下又有几个人能成功呢？

　　在销售工作中，如果我们能够给自己制定一个可行的目标，让自己有一个坚定的信念，相信我们会是最后的胜利者。

　　六.要成功就要跟成功者在一起

　　陈安之老师告诉想参加马拉松比赛的杰克，有两种人可以帮他参加世界马拉松比赛，第一个就是奥运马拉松比赛的本身，第二个是奥运选手的教练。后来经过与奥运金牌得主学习，最后他成功取得了参加奥运会的资格。

　　我们的生活中也表现的相当明显，用个不太恰当的词来形容或许可以说是“物以类聚，人以群分”吧，我们都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理我们每时每刻都在受着周围人的影响，只是这影响有大有小罢了。例如我们宿舍的整体氛围是比较偏向于好学的，因为宿舍里的每个人都认为她们学习，自己也不应该落后，因此就形成了一种良性的循环，大家都比较好学。但是，我们与人交往中总会或多好少的感到，对方做的事情有让自己感到不舒服的地方，而且这种现象会表现为他周围的人跟他一样犯同样的“错误”，这可能就是所谓的近墨者黑吧。

　　试想一下，如果我们周围都是成功人士，在与他们交流过程中，我们肯定会收获很多很多，包括他们积极的思想，成功的经验等等。但是如果我们周围都是碌碌无为的人，他们每天都在你面前说着沮丧的话，久而久之我们能不受影响吗？

　　七.我没有得到我要的就即将得到更好的

　　陈安之在25岁时跟合伙人分家，请合伙人管理，结果公司被管到了。但是陈安之后来发现“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。”合伙人把公司管到了之后，陈安之分只分到了一张桌子和一名员工。但是他再次站起来了，因为他坚信过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。后来他不断研究各方面管理知识，在不到短短三年的时间里陈安之竟然成为亿万富翁。(所以我们要坚信加入我们没有得到我们想要的，我们即将得到更好的。

　　很多时候都是这样，比如说我买电脑的事，大一的时候爸爸说给我买一台笔记本，但是我妈却说你学的专业又用不上电脑，买了也是玩，还是好好学习吧，结果因为我妈的一句话，我的笔记本计划泡汤了，但是大二了之后，不知道什么原因妈妈却主动要给我买笔记本，她说“海健（我家邻居弟弟）现在都整天摆弄电脑，要不你也买一台？”噢耶！我终于可以买电脑了，这时候买电脑用当初同样的钱，我买了一款配置相当不错的电脑。现在想想，如果大一时我坚持要买的话，现在那笔记本估计配置就算不得高了，我也不会如此喜欢我的笔记本了。

　　八.凡事以最短的时间采取最大量的行动

　　陈安之老师你讲到世界最顶尖的寿险从业人员柴田和子，作为日本的推销女神她一个人的业绩可以抵805个推销员的总和，她一天拜访30位顾客，而一般都推销员一天拜访的顾客可能不超过5个，因此，柴田和子一天的工作相当于一般人的6天，一年的工作相当于他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聪明，他只不过是在最短的时间采取了最大量的行动。

　　我对此点是深有感触的，很多时候我都会觉得我很努力了，自我感觉做出的成果还可以，但是跟有些人一比，马上就会看到不同，比如说前几个星期，零售老师留作业了，要求去网上查找，我整整找了三个小时，才组织出满意的答案，但是，我的另一个朋友却用了半个多小时就完成了，而且答案也挺不错。当时听到他说只用了半个多小时的时候，真的感觉到，我的效率实在是太低了。或许这就是她比我成绩好的原因吧！所以之后我会有意识的考虑到我的效率问题，还是有一定的帮助的。我觉得当我随时注意到效率问题的时候，我的工作效率还是有一定提高的，至少我不会像之前那样拖拖拉拉了。

　　总之这次观看陈安之的视频对我们有很大的激励作用，受益良多。