《问鼎》读后感

　　这个月看完了《问鼎》，封面上写得很霸气，第一部只写给男人的职场登顶小说，讲述的是一个外企的super sales逐步转型成VP的心路历程。

　　本书主要讲述了三家打印设备公司，希罗、BMG和史蒂夫在中国进行角逐。主人公名叫霍力，先在希罗任职，故事开始时候担任产品经理，后来由于公司内部政治纷争，跳槽至德国的史蒂夫担任销售经理，后仍然因为一些公司文化问题重新回归了希罗，并在希罗干出一翻事业后成功晋升为北方区总经理。

　　故事开始因为政治内部纷争，几位高管与经销商勾结谋取私利，然后总公司欲整顿，霍力远走德国去史蒂夫公司面试，他觉得换个地方可能会是个更好的机会。然而所谈的工资并不是自己想象的那么高，但是他还是答应了。回到中国与戴博士一起工作。可是戴博士却表面上与其和睦，实际上背地里很嫉恨霍力的能力，在搞定了一起大买卖之后裂痕就出现了，而史蒂夫也没有站在霍力这一边，而是想将他派往广州。然而就在这个时候，希罗又向他抛出了橄榄枝，因为来了个新的北方区总经理，美国人麦克。

　　回到希罗，霍力成了销售经理，并招募了一支销售团队，然而在销售团队越来越大的时候去，却被分去了一半。正巧，公司对各位高管开始进行培训，出现了一个叫吴维的老师，推出了一个无为而销的概念。这个老师讲的许多话都很有道理，以下是一些概括：这老师比较推崇老子，说凡事要有颗平常心，技巧的竞争比不过心态的竞争，就像有些运动员，心里太渴望金牌，以这种心态去比赛，往往会失败。而谈到了他地盘被消去一半交给曾经的直系下属后，这位吴维先生却说，实际上这些都是公司的变化，因此职员也要跟着变，最终的目的都是一个，完成业绩。而身为经理，更不能只想着赢单，而应该想办法激励他人积极做事，所以要更多地关注人，关注下属的发展。下属不服你管，不代表对公司没有价值，需要换位思维。而“换位思维”正是那时候让他觉得很喜欢的一个女销售应聘时候他教授予她销售成功的核心，没想到这也可以调整管理者的心态。吴维老师又补充到，无法阻挡变革，就应该盖学会顺应变革，而且要相信自己的能力，不要因为一时想不开，轻易放弃自己的志向。

　　后来又经历了一些事件，并从泰国培训后回来，故事接近尾声，霍力最后在华信的项目上想出了利用亨通直邮作为投标伙伴最后赢下了为华信打印信用卡对帐单的单，是以“不销而销”。但是结局还是过于仓促了，很多事都没有交待清楚。

　　《问鼎》读后感（二）

　　花了几个晚上的时间，读完了何常在所着的《问鼎》一书。

　　《问鼎》讲述的是主人公夏想大学毕业后，女友移情别恋于县长公子，而他所在的公司正面临破产危机。正当失恋又失业的夏想心灰意冷之际，却意外接到了一个来自省委的神秘电话！一个改变命运的支点蓦然出现——省委常委、省委秘书长宋朝度与公司老总李丁山是老同学！(夏想一时醒悟，脚下无路，心中有计，草根平民，只要有借力打力的手段，有慧眼如炬的政治智慧，一样可以平步青云。夏想巧手如织，借宋朝度之势，以辅佐李丁山为契机，成功进入官场。

　　读《问鼎》时总觉作者太将主人公神化，每一件事情主人公都能看的清楚明了，年仅23岁的他聪明才智不仅胜过自己的boss，甚至超过当地的县委一班人、市委书记。 他遇到的每一位女人都是貌美如花，倾国倾城，全部因为都拜倒在他的牛仔裤下，为他默默付出，这样不太真实的故事，读起来似乎有些牵强。他提出的商业策略，似乎也只是看似较好的提议，他都描述的极为成功，仿佛他能未卜先知，翻云覆雨。年仅23岁的他就有如此的才能，成就一代伟业看似顺理成章，但总让人觉得不太真实。描写官场的势力，唐小舟冷眼旁观，他是二号首长，他所有的刻画都是在描写人们对于权力的追捧，而夏想虽然也是秘书，却过于夸大了秘书的光环。